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行业动态

经销商应该面对的农资市场变化

文字:[大][中][小] 2015-8-5    浏览次数:1472    

目前农资市场正在发生着潜移默化的变化,随着国家对农业政策的调整,老百姓对农产品安全要求的提高,受农民购买使用行为改变等因素的影响,农资市场已发生深刻的变化。

农作物种植结构经济作物面积在扩大,粮食面积在缩小。由于受经济利益的驱动,现代农民一只脚踏在田里,一只脚踏在市场,一只眼睛盯着经济效益,一只眼睛盯着种植作物。以经济效益决定种植结构。

土地集约化的进程越来越快,逐渐向种植大户、农民合作社、农业类公司等为代表集体购买为主的方向过渡。随着国家农业产业政策调整,可以预见未来种田人主要由三部分组成:㈠农业类公司,其他行业资本流向农业成立农业类公司,把一家一户的土地集中起来耕种。实现工厂化耕作,产品到市场上出售,走商业化市场化道路。㈡农民专业合作社,一家一户的土地进入合作社进行专业化、产业化耕作。㈢种植大户,各类种植大户经过几年的努力,积累了资金、技术、经验,种植面积由原来的几十亩发展到上千亩,甚至上万亩,种植规模逐渐扩大。

农资产品的含量逐渐向高含量方向发展。现在农民对农资商品要求越来越高,具体表现追求高效果以减轻劳动强度,反映在农药品种上要高浓度、高效果,肥料也是如此,如复合肥五年前低含量好卖,现在45%含量农民都嫌低了,51%含量2011年成了香饽饽。

售后服务意识逐渐成为业务开展的主导。随着农资市场竞争加剧,不少经营者发现只管卖肥经营模式已经落伍。因为你是卖肥的商品效果说的再好农民总认为这是:“王婆卖瓜自卖自夸”。尤其现在复合肥含量相同,效果相差无几,服务配送每家都能做到,问题就在于农民为什么一定要听你的买你的货?那就是技术指导决定了购买行为。

农民对高端产品的接受能力越来越强,对常规品种需求反而越来越少。现在农民对农资商品效果越来越看重,因为没有效果的品种再便宜也是最贵的,而新品种效果好,没有抗性,即便价格贵点农民也能接受,尤其经营者受利益驱动,新品种往往是首推促销力度很大,农民从接受到大面积使用时间大大缩短了。

农民的购买心理有价格便宜向质优价廉转变。原来农民购买农资商品价格作为首选,就是要买便宜的,也许是农副产品价格、劳动力成本低,病虫害抗性不严重等因素造成的。近年来,农民使用农资商品水平有了很大变化,㈠商品意识提高,农副产品不但要提高产量,更要提高品质,到市场才能卖个好价钱,所以要求农资产品效果一定要好。㈡劳动力成本提高,效果好的农资商品减少了使用次数,减轻了劳动强度。由于农资商品使用者农民“口味”在变,导致了部分农资零售商、经销商也跟着变,“我就是要卖效果好的品种”!

品牌意识逐渐增强。农资商品经营以前并不注重品牌,尤其供不应求年代,根本就不讲品牌。随着农资商品进入供过于求时代,国家产业政策的调整,以及产品同质化的今天,品牌化尤显重要。品牌品种反应在农资商品经营上起到两个作用。㈠招商,不管是农民还是经销商都是冲着品牌而来,谁掌握了优势品种谁就占领了经营制高点,增加了吸引力,所以有意无意间起到了招商作用;㈡引资,农资经营中赊欠严重,由于优势品种一般不赊欠,而是现款交易,甚至预收货款,从而起到了引资作用。经销商在代理品牌品种的同时把自己企业在当地打造成品牌,只有把自己企业形成品牌才能更有力量吸引强势品牌制造商,才能更有力量吸引零售商,才能取得更好经济效益。

以上的农资变化导致经销商的生意举步维艰,“有种这碗饭吃到头了”的感觉,其实不然,全国13亿人民每日三餐需求多么巨大啊!照理农资生意不应难做,但还是感到难,那么到底难在哪?问题关键在于要随农资市场而变。所以,我们要及时发现这些变化,贴近市场去适应这些变化,千方百计寻找这些变化的解决方法,才能走出困境,才能在与同行竞争中不但不会感到困难,而是越来越自信,始终立于不败之地,并且越做越大,越做越强。


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